Законы человеческой природы

Маме

THE LAWS OF HUMAN NATURE

R G

МОСКВА


Перевод с английского

ISBN 978-5-9614-4015-7 (рус.)
ISBN 9780525428145 (англ.)

Все права защищены. Никакая часть этой 
книги не может быть воспроизведена в какой бы 
то ни было форме и какими бы то ни было средствами, 
включая размещение в сети интернет 
и в корпоративных сетях, а также запись в память 
ЭВМ для частного или пуб личного использования, 
без письменного разрешения владельца 
авторских прав. По вопросу организации доступа 
к электронной библиотеке издательства обращайтесь 
по адресу mylib@alpina.ru.

 
This edition published by arrangement 
with Ink Well Management LLC and 
Synopsis Literary Agency.
© Robert Greene, 2018
© Издание на русском языке, перевод, 
оформление.
 
ООО «Альпина Паблишер», 2021

УДК 159.9
ББК 88.9
 
Г85

Переводчик Алексей Капанадзе
Редактор Ольга Бараш

Грин Р.

Г85  
Законы человеческой природы / Роберт Грин ; Пер. с англ. — 
М. : Альпина Паблишер, 2021. — 936 с.

ISBN 978-5-9614-4015-7

Природа человеческого поведения куда сложнее и многограннее, 
чем кажется на первый взгляд. Причины поступков других людей 
остаются для нас загадкой, и даже мы сами порой действуем неожиданно 
для себя. В своей новой книге исследователь психологии социальных 
взаимодействий Роберт Грин, автор бестселлера «48 законов 
власти», анализирует механизмы человеческих отношений, оказывающих 
колоссальное влияние на нашу судьбу. Автор рассказывает 
о 18 особенностях, в той или иной степени присущих каждому человеку; 
учит, как превращать недостатки в достоинства, противодействовать 
агрессивности, нарциссизму и заносчивости и не попадаться 
на уловки манипуляторов, вовремя распознавая токсичные типы 
личности. Он подкрепляет выводы примерами из жизни знаменитых 
людей разных эпох — от Перикла до Коко Шанель, от Мэри Шелли 
до четы Толстых, от Елизаветы I и Дантона до Рокфеллера, Никсона 
и Мартина Лютера Кинга. Многогранная, оригинальная, остроумная 
книга эрудита и знатока человеческой природы предназначена для 
широкого круга читателей.

УДК 159.9
ББК 88.9

О

В .......................................................................................... 

. 
П   «»
Закон иррациональности ................................................................ 

. 
О   
Закон нарциссизма ........................................................................... 

. 
З  
Закон лицедейства ...........................................................................

. И   
Закон компульсивного поведения ................................................... 

. 
С    
Закон тяги к обладанию ................................................................

. 
Р 
Закон недальновидности ................................................................

. 
П ,   
Закон глухой обороны ..................................................................... 

. 
И ,  
Закон самосаботажа ..................................................................... 

. 
П Т
Закон подавления............................................................................ 

. О  
Закон зависти .................................................................................. 

. З   
Закон самовозвеличивания ............................................................

. В   /  
Закон гендерной косности ............................................................. 

. Ц  
Закон бесцельности ........................................................................ 

. С,    
Закон конформизма ........................................................................

. П    
Закон непостоянства ..................................................................... 

. К     
Закон агрессии .................................................................................

. Л  
Закон поколенческой близорукости ...............................................

. Р  ,   
Закон отрицания смерти .............................................................. 

Б ......................................................................... 

И  ................................................... 

В

Никакое проявление особенной низости или глупости, 
на которое мы наталкиваемся в жизни или в литературе, 
не должно быть для нас поводом к унынию и досаде: мы 
должны получать в нем просто материал для познания, 
видя в нем новый вклад в характеристику человеческого 
рода и потому закрепляя его в памяти. Тогда мы будем 
рассматривать его приблизительно так же, как минералог — 
попавшийся ему очень характерный образец какого-нибудь 
минерала.

А Ш*

Всю жизнь нам приходится иметь дело с людьми, которые по-
стоянно создают проблемы и неприятности, всячески затруд-
няя нам существование. Это могут быть руководители, коллеги 
или наши друзья. Они могут быть агрессивны или пассивно- 
агрессивны, но, как правило, умеют искусно использовать 
наши эмоции. Зачастую кажется, что они очень обаятельны, 
необычайно уверенны, брызжут идеями и энтузиазмом, и мы 
невольно подпадаем под их чары. Когда мы обнаруживаем, что 
их уверенность ни на чем не основана, а идеи никуда не го-
дятся, бывает уже слишком поздно. Это могут быть коллеги, 
которые из тайной зависти умышленно дезорганизуют нашу 
работу или портят карьеру, горя желанием нас уничтожить. 
А иногда, к нашей растерянности, это коллеги или подчинен-
ные, которые, как вдруг выясняется, заботятся лишь о себе, 
а нас просто используют.

* 
Все высказывания А. Шопенгауэра — из книги «Афоризмы и максимы» 
в пер. Ф. Черниговца (здесь и далее — прим. пер. и ред.).

 
З  

Общее во всех этих ситуациях то, что нас застают врасплох, 
поскольку мы вовсе не ожидали столкнуться с таким поведе-
нием. Нередко такие люди придумывают своим действиям 
изощренные оправдания или винят удачно подвернувшихся 
под руку козлов отпущения. Они отлично знают, как запу-
тать нас и сделать участниками драмы, которой они управляют 
из-за кулис. Мы протестуем, сердимся, но что толку — вред 
уже нанесен. Потом мы сталкиваемся со следу ющим подобным 
типом, и сюжет повторяется снова.
Такое же чувство смущения и беспомощности порой воз-
никает у нас применительно к себе и к собственному поведе-
нию. К примеру, мы можем внезапно брякнуть что-то такое, 
что обидит начальника, коллегу, приятеля. Мы даже толком 
не понимаем, откуда это взялось, но расстраиваемся, что ча-
стица гнева и внутреннего напряжения вырвалась наружу до-
стойным сожаления образом. А порой мы с огромным рвением 
бросаем все силы на какой-нибудь проект или план лишь для 
того, чтобы впоследствии осознать: это дурацкое предприя-
тие, чудовищно бессмысленная трата времени. А иногда мы 
влюбляемся в человека совершенно не нашего типа, понимаем 
это, но остановиться не можем. А потом недоумеваем: да что 
на нас такое нашло?
В подобных ситуациях мы ловим себя на том, что волей- 
неволей встраиваемся в саморазрушительные схемы (паттерны) 
поведения, которые, похоже, никак не зависят от нас. Как будто 
у нас внутри поселился опасный чужак, бесенок, действу ющий 
помимо нашей воли и подталкива ющий к неуместным поступ-
кам. И этот внутренний незнакомец — существо неуправляе-
мое, во всяком случае гораздо менее управляемое, чем кажется, 
когда мы мысленно оцениваем собственную личность.
Об этих двух вещах — о неприглядных поступках лю-
дей и о нашем собственном поведении, которое иногда так 
удивляет нас самих, — мы знаем одно: мы понятия не имеем 
об их причинах. Можно, конечно, зацепиться за какое-нибудь 
примитивное объяснение: «Этот человек — злой, он про-
сто социопат» или «Что-то на меня нашло, я была не в себе». 

В 


Но подобные готовые аргументы не помогают понять эти пат-
терны или предотвратить их повторение в нашей жизни. Дело 
в том, что мы живем поверхностно: наша реакция на слова 
и поступки окружа ющих — эмоциональная. Мнения, которые 
мы формируем о других и о себе, сильно упрощены. Мы пред-
почитаем довольствоваться самыми простыми и удобными для 
себя объяснениями.
А что если мы сумеем нырнуть под поверхность и вгля-
деться в глубину, подобраться к истинным причинам челове-
ческого поведения? Что если мы сумеем понять, почему неко-
торые люди оказываются завистливыми и пытаются мешать 
нашей работе и что за необоснованная самоуверенность за-
ставляет их считать себя богоподобными и непогрешимыми? 
Что если по-настоящему разобраться, почему люди внезапно 
начинают вести себя неразумно, демонстрируя самые темные 
стороны своего характера, и почему у них всегда наготове «ра-
циональное» объяснение своего поведения, и почему мы по-
стоянно попадаемся на удочку лидеров, апеллирующих к худ-
шему в нас? Что если научиться всматриваться в сокровенные 
глубины и трезво оценивать характер людей, так чтобы избе-
гать неподходящих коллег, начальников, подчиненных и личных 
отношений, — всего того, что наносит нам такой огромный 
эмоциональный ущерб?
Если бы мы по-настоящему понимали истоки человеческого 
поведения, деструктивным личностям было бы гораздо 
труднее постоянно выходить сухими из воды. Нас не так просто 
было бы покорить и ввести в заблуждение. Мы умели бы 
предвидеть их хитроумные манипулятивные маневры и понимать, 
насколько лживы их «отмазки». Мы не позволяли бы 
втягивать себя в их драмы, заранее зная, что их попытки нами 
управлять держатся исключительно на нашем к ним интересе. 
Мы, наконец, лишили бы их психологической власти, так как 
видели бы их насквозь.
То же касается и нас самих. Что если мы сумеем вглядеться 
в себя и увидеть истоки наших самых опасных эмоций, понять, 
как и почему они руководят нашим поведением, зачастую 

 
З  

вопреки нашему желанию? Что если мы сумеем понять, почему 
нас так неудержимо тянет получить то, что имеют другие, 
или стать «своим» в какой-либо группе — настолько «своим», 
чтобы презирать тех, кто к ней не принадлежит? Что если мы 
сумеем разобраться, что побуждает нас лгать о себе или неосо-
знанно отталкивать от себя других?
Если мы лучше поймем этого внутреннего незнакомца, 
нам станет ясно: никакой это не чужак, а неотъемлемая часть 
нас самих — и мы на самом деле гораздо загадочнее, слож-
нее и интереснее, чем нам представлялось. Осознав это, мы 
сумели бы разрушить негативные паттерны в своей жизни, пе-
рестать вечно выдумывать оправдания и лучше управлять соб-
ственными действиями и тем, что с нами происходит.
Обретение ясного взгляда на себя и окружа ющих спо-
собно изменить ход нашей жизни в самых разных отноше-
ниях. Но вначале следует развеять одно распространенное 
заблуждение. Мы склонны полагать, будто наше поведение 
по большей части осознанно и управляется нашей волей. Нас 
страшит мысль, что мы не всегда контролируем собственные 
поступки. Однако на самом деле это так и есть. Мы — игралище 
сил, таящихся где-то в наших глубинах. Они управляют нашим 
поведением, действуя на заднем плане, помимо нашего созна-
ния. Да, мы видим результаты их влияния — наши мысли, 
настроения, действия, — но нашему сознанию предоставлен 
лишь ограниченный доступ к тому, что на самом деле движет 
нашими эмоциями и заставляет нас вести себя так или иначе.
Возьмем, к примеру, гнев и родственные ему эмоции. 
Обычно мы считаем, что их вызывает определенный человек 
или группа. Но если мы будем честны и копнем глубже, то уви-
дим: обычно истоки нашего гнева или досады гораздо глубже. 
Вполне возможно, что триггером таких эмоций служит некое 
событие из детства или определенное стечение обстоятельств. 
Если приглядеться, можно различить отчетливые паттерны по-
ведения: когда происходит то-то или то-то, мы злимся. Однако 
в момент, когда мы злимся, нам не до рефлексии, не до ра-
циональных объяснений: мы просто катимся на волне эмоции 

В 


и ищем, на кого бы свалить вину. То же самое касается всего 
спектра эмоций: определенные типы событий внезапно вы-
зывают в нас уверенность, бессилие, тревогу, тягу к некоему 
человеку или жадное стремление привлечь к себе внимание.
Весь комплекс этих глубинных сил, которые тянут и тол-
кают нас, мы будем называть человеческой природой. Сама 
по себе человеческая природа коренится в «схеме подключе-
ния» нашего мозга, в конфигурации нервной сис темы, в спо-
собе, которым мы, люди, обрабатываем эмоции. Все это возни-
кало и развивалось на протяжении примерно пяти миллионов 
лет нашей эволюции как биологического вида. Мы можем объ-
яснить многие черты своей природы особенностями эволюции 
человека как общественного животного, направленной на вы-
живание вида. Для этого требовалось научиться сотрудни-
чать с окружа ющими, координировать действия с действиями 
группы, создавать новые формы общения, способы поддержа-
ния дисциплины внутри группы. Эти ранние стадии развития 
продолжают жить в нас и определять наше поведение даже 
в сегодняшнем, сложном мире.
Показательный пример в этом смысле — эволюция чело-
веческих эмоций. Выживание наших древних предков во мно-
гом зависело от их способности общаться друг с другом задолго 
до «изобретения» языка. У них постепенно развились новые, 
весьма сложные эмоции: радость, стыд, благодарность, зависть, 
обида и т. п. Признаки этих эмоций непосредственно прочи-
тывались у них на лице, быстро и эффективно передавая на-
строение. И наши предки стали весьма восприимчивы к чужим 
эмоциям, что позволяло группе теснее сплотиться и ощущать 
радость или скорбь как единое существо, а также способство-
вало единению в моменты грозящей опасности.
По сей день мы крайне восприимчивы к настроениям и чув-
ствам окружа ющих, и это порождает в нас разные виды по-
ведения: мы бессознательно подражаем другим, хотим иметь 
то, что есть у них, впадаем в заразительные чувства гнева или 
возмущения. Нам кажется, будто мы действуем по собствен-
ной воле, не осознавая при этом, насколько воздействие чужих 

 
З  

эмоций сказывается на наших поступках и реакциях на слова 
и поведение других.
Можно указать и на другие силы, коренящиеся в нашем да-
леком эволюционном прошлом и также формиру ющие наше 
повседневное поведение. Взять хотя бы потребность постоянно 
ранжировать себя, измерять свою ценность статусом. Эту черту 
можно заметить во всех культурах охотников и собирателей 
и даже среди шимпанзе. То же касается стадных инстинктов, 
заставля ющих нас делить людей на своих и чужих. К этим 
первобытным качествам можно добавить потребность носить 
маски, скрыва ющие те формы поведения, на которые с неодоб-
рением косится наше племя. А из темных желаний, которые 
мы в себе подавляем, формируется теневая личность. Наши 
предки знали об этой тени и понимали ее опасность. Они счи-
тали ее порождением злых духов и бесов, которых необходимо 
изгнать из человека. Мы же предпочитаем в качестве объясне-
ния другой миф: «что-то на меня нашло».
Когда этот первобытный внутренний поток выплескивается 
на уровень сознания, на него приходится реагировать, что мы 
и делаем, исходя из своего характера и обстоятельств, причем, 
как правило, объясняем его поверхностно, не понимая причин. 
Именно в силу особого пути нашей эволюции набор этих сил 
человеческой природы ограничен; они и вызывают формы по-
ведения, о которых говорилось выше: зависть, заносчивость, 
недальновидность, конформизм, агрессивность (в том числе 
пассивную) и многое другое. Впрочем, эти же силы порождают 
эмпатию и другое позитивное поведение.
На протяжении тысячелетий нам было суждено идти к по-
ниманию себя и своей природы, блуждая впотьмах. Мы жили 
в плену множества иллюзий о «человеческом животном», 
в частности, о том, будто мы волшебным образом возникли 
из божественного источника, произошли от ангелов, а не от 
приматов. Мы считали любые признаки первобытной натуры 
и «животных» корней чем-то постыдным, тем, что следует от-
рицать и всячески подавлять. Мы прикрывали свои темные по-
рывы всевозможными оправданиями и объяснениями, так что